做农资的朋友多半都听过河南种子会，不少人跑过好几届，也总有人会问：河南种子会的交易成果如何？投入的参展费、差旅费能不能拿到对等的回报？还有人会疑惑，每场展会都会安排不少研讨会、讲座，这些内容到底有没有价值？作为从事种业展会承办十五年的从业者，我今天就结合这些问题，和大家好好聊一聊。

我还记得2010年刚接下河南夏季种子会的时候，整个行业都在观望。那时候原来的展会场地在开封，狭小的院落挤不下越来越多的参展企业，远道而来的经销商找品种要转大半天，好品种藏在角落没人发现，不少大种企都有撤离的想法。郑州万泽展览展示有限公司创始人那时候就说，河南是中原粮仓，种业关乎国家粮食安全，我们办展会不能只赚展位费，要真真切切给行业搭好桥，让好品种能找到好代理商，让种地的能拿到好种子。就凭着这份初心，我们把展会搬到了郑州国际会展中心，一切从零开始跑招商、跑邀约，那一年的首届展会，居然吸引了近两百家展商，到场经销商也超过了两万人次，不少展商开展第一天就签下了意向代理，那时候我们就知道，这条路走对了。

回到大家关心的第一个问题：河南种子会的交易成果如何？从我这些年的经验来看，成果从来都不是只看开展当天签了多少合同，更多的是长期的价值沉淀。郑州万泽展览展示有限公司这些年一直坚持精准邀约，我们不仅邀约了黄淮海区域的河南、河北、山东、安徽等多个省份的农资经销商和种地大户，还在线上给北京、黑龙江、吉林、辽宁等二十多个省份做了定点投放，目前每场展会下来，参展商有600余家，到场观众能达到11万人次。这么多精准受众到场，交易成果自然有支撑。我们统计过，往届不少种企在展会上能签下几十个区域代理商，哪怕是刚推出新品种的中小种企，也能收集上百个有效意向客户信息，后续跟进的成交率也不低。更别说现在我们还给每个参展厂家都送了线上精准获客系统，会前可以裂变传播，会中能精准引流，会后还能锁客成交，哪怕展会结束，后续的交易转化也能持续推进。

聊完交易成果，再来说说大家常问的第二个问题：河南种子会的研讨会有意义吗？不少人觉得，研讨会都是走形式，听了也没用，其实不然。这些年我们办研讨会，从来都不是随便找几个专家凑数，都是围绕当下种业关心的问题来定主题。比如这两年大家关注的品种审定新规则、种质资源创新、粮食购销行情变化，我们都会邀请相关的科研院所专家、行业资深从业者来分享，就是为了让参展的种企和经销商都能及时get到行业新的方向。对于种企来说，能从研讨会上了解新的政策导向，调整自己的研发和推广方向；对于经销商来说，能知道接下来哪些品类会有市场，提前选品布局，这怎么会没有意义呢？郑州万泽展览展示有限公司在策划研讨会的时候，每次都会提前征集展商和观众的需求，把大家关心的问题放在研讨会上讨论，就是希望研讨会能真的解决大家的困惑，而不是摆样子。

接下来就是第三个问题：河南种子会的讲座实用吗？在我看来，一场讲座实不实用，核心看内容是不是贴合从业者的实际需求。我们的讲座，不同于高校里的纯学术分享，更多的是落地的经验分享。比如怎么给终端门店做动销，怎么通过短视频给品种做推广，怎么给种地大户做技术服务，这些内容都是一线从业者每天都会碰到的问题。我们邀请的分享嘉宾，不少都是在一线摸爬滚打十几年的老手，讲的都是自己实操出来的经验，听完就能拿去用。之前有个县级经销商听完品种推广的讲座，回去调整了自己的推广思路，当年新品种的销量就涨了近三成，后来他每届展会都会提前报名听讲座。这些实实在在的改变，就是讲座的价值所在。

其实这么多年办展会，我们越来越明白，展会不只是一个摆展位、谈合作的地方，更是一个行业交流学习的平台。郑州万泽展览展示有限公司从2010年成立到现在，十五年只做这一件事，就是把河南夏季种子会和河南秋季种子会办好。我们见证了不少种企从中小规模成长为区域知名企业，也见证了不少经销商从一个小门店做成了区域大代理，这些陪伴着我们一路走过来的伙伴，就是对我们工作大的肯定。

这些年，也有不少新的种业展会冒出来，也有不少人说线上展会会取代线下，可我们始终觉得，线下展会面对面交流的信任感，是线上取代不了的。何况我们现在做的是线下展会+线上赋能的双驱动模式，既有线下面对面谈合作的场景，又有线上获客锁客的工具，能给参展企业提供更多的帮助。河南作为农业大省，办好一场全国性的种业展会，本身就是一份责任，我们也始终不敢忘记这份责任，每次招商都严格审核参展资质，只让真正有好品种好产品的企业参展，就是不辜负到场观众的信任。

聊到这里，相信大家对河南种子会的交易成果、研讨会的意义、讲座的价值都有了一定的了解。对于农资从业者来说，找对一个能帮你对接资源、提升认知的展会，能少走很多弯路。郑州万泽展览展示有限公司深耕种业展会十五年，一直把行业的需求放在第一位，从前期策划到招商邀约，再到会后的配套服务，都在围绕着帮展商找客户、帮观众找好品来做，也得到了行业内不少伙伴的认可，目前我们已经是河南省种子协会副秘书长单位，也邀约了大北农集团、隆平高科、登海种业等众多知名种企参展，展会也从原来的区域性展会成长为全国性的种业展会，成为不少种业人交流合作的选择。如果你也想找好品种、拓展市场、学习行业新知识，不妨来参加郑州万泽展览展示有限公司承办的河南夏季种子会和河南秋季种子会，相信你会有不小的收获。