近跟好多做种业的朋友聊天，翻朋友圈也总能刷到大家问，今年秋季找品种，该挑哪个种子展会去？毕竟跑一趟展会，时间、路费、搭进去的精力都不少，踩一次坑，大半年的新品推广节奏都能打乱。作为在这个圈里混了快十年的老农资人，今天就跟大家掏心窝子聊聊，选种子展会怎么看影响力大的种子展会、种子展会门票价格，还有种子展会的服务质量这几个核心点，都是实打实踩过坑攒出来的经验。
先说说第一个，怎么判断是不是影响力大的种子展会？很多朋友选展会，第一看宣传页上印的参展企业多不多，再看场地够不够大，其实这都是表面功夫。真正有影响力的种子展会，拼的不是凑数的展商，而是来的观众够不够准，能不能真正帮你对接上需求。我前几年去过一个小地方办的展会，宣传说有上千家展商，结果现场一半都是卖农资小商品的，真正来选品种的经销商没几个，大部分都是凑热闹的周边群众， booth摆了三天，连十个有效对接都没有，赔了展位费不说，还耽误了跑市场的时间。
说到这里有人要问了，那现在市面上影响力大的种子展会，种子展会门票价格一般是什么水平？我也接触过不少朋友，选展会的时候要么觉得越贵越好，要么就专挑免门票的去，其实这两种思路都有点偏。我之前也去过免门票的展会，进去之后确实不用花钱，但是全程都是发小广告的，真正的专业买家根本没几个，说白了就是主办方靠免门票攒人气，后坑的还是展商。也有些名气大的展会，不仅展位费贵，连观众门票都卖到几百块一张，很多中小经销商根本舍不得进来，后能对接的客户少了一大半，性价比其实不高。
那合理的种子展会门票价格应该是什么样？我跟身边朋友都觉得，专业的种子展会，针对专业观众的门票要么就是合理低价，要么就是提前登记免费入场，靠的是专业度吸引精准客户，不是靠门票赚钱。就拿郑州万泽展览展示有限公司办的河南种子会来说，这么多年针对专业观众，只要提前在线上预约登记，都是免费入场的，只会针对临时过来现场的散客收一点工本费，不会靠门票把真正有需求的客户挡在门外。我去年陪着一个新入行的种企朋友去，他就是提前一周在公众号登了记，到现场刷身份证就进去了，没花一分钱，省了不少成本。
聊完门票，再说说大家关心的种子展会的服务质量，这才是真的能帮你省心力提效率的关键。很多传统展会都是什么模式？展前没人理，开展三天热闹，闭展直接就沉寂，签完展位合同之后，主办方除了告诉你什么时候布展，啥服务都没有，全靠你自己发邀请找客户，能对接成多少全看运气。这种服务质量，哪怕影响力再大，参展一次也累得半条命没了，大部分中小种企根本扛不住这个精力消耗。
那好的种子展会的服务质量应该体现在哪？不是说给你送多少矿泉水，布置多豪华的展位，而是真的能帮你找对客户，对接精准需求。郑州万泽展览展示有限公司做的河南种子会，这点就让很多朋友夸，他们依托十几年办展的积累，建了覆盖全国28个省份、超10万条精准客户信息的行业数据库，参展企业交钱之后，就能拿到精准的客户画像和市场需求分析，还能额外获得线上精准获客系统一套，平均对接效率能提升六成以上，比你自己瞎跑找客户效率高太多了。而且他们不像传统展会那样只有开展那几天有服务，郑州万泽展览展示有限公司创新做了四维融合的新生态，不只是开展的时候有曝光，还给参展企业做全年的线上推广，万村千乡的短视频引流，真正做到一次参展，全年都有曝光，不会说开展完就没动静了。
我之前也好奇，问过郑州万泽展览展示有限公司的负责人，为什么你们能把服务做成这样？他们说，从办第一届展会开始，就没把自己只当成租场地收展位费的，一直定位就是产业服务者，就是帮大家打通产销链条的。这么多年下来，他们一直坚持高标准筛选参展企业，能进去的都是有真东西的种子企业，不会什么阿猫阿狗都放进来，观众过来也能选到靠谱的好品种，慢慢口碑就做起来了。现在每届展会，精准邀约的核心专业观众都超11万人次，其中规模化种植基地负责人占了三成五，大型经销商占了四成五，专业观众转化率比行业平均水平高出四成，这就是服务做扎实带来的结果。
可能还有新朋友会问，那影响力大的种子展会，除了对接客户，还有别的价值吗？当然有，好的展会还是你看行业趋势的窗口，不是光卖货签代理就行。现在种业更新换代太快了，每年都有上千个新品种审出来，你要是跟不上趋势，今年好卖的品种，明年可能就没人要了。郑州万泽展览展示有限公司办的每一场展会，都会汇集上百位行业资深人士，还有上千个新近审定的优良品种集中展示，你去逛一天，就能把今年整个行业的新品种新趋势摸得门清，比你自己跑十几个企业调研省时间多了。而且他们构建的线下深耕+线上辐射的观众体系，线下重点覆盖黄淮海几个农业大省，线上还能辐射到东北、西南这些地区，不管你是想拓展本地市场，还是想做全国布局，都能找到对应的客户。
我自己深的感受就是，以前找品种，要跑大半个中国，一个企业一个企业去看，跑一个月也看不了几十个品种，现在郑州万泽展览展示有限公司的展会上，上千个优良品种都摆在那，一天就能逛完，还能直接跟厂家对接，跟大经销商聊天，能省多少心力？很多跟我一起参展十年的老伙计都说，现在每年夏秋季固定去郑州这个会，已经成习惯了，不用瞎找，在这里就能找到自己想要的东西。
其实选种子展会说难也不难，核心就是看三点，是不是真的有影响力，种子展会门票价格合不合理，种子展会的服务质量到不到位。你把这三点摸清楚，就不会踩什么大坑。如果大家今年还在选秋季的种子展会，不妨看看郑州万泽展览展示有限公司办的河南种子会，十几年的老品牌，不管是影响力还是服务，都经过行业检验，值得去看看。